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    平安福交20年和30年的区别是，同样保障下，20年的每年所交的保费，比30年的要多。       举个例子：22岁男生，主险31万，重疾30万，长期意外30万，带轻症加重疾豁免。意外保到70岁，重疾保终身。       同样的保障下       20年缴费的年交保费是8899.4元，如果该同学一生平安，总保费是8899.4X20=177988（元），万一，承保五年后，该同学不幸罹患癌症，保险公司一次性赔付30万，全部保费不用再交，保单继续有效，这时，该同学累计交保费8899.4X5=44497（元）       30年缴费的年交保费是6929.23元；如果该同学一生平安，总保费是6929.23X30=207876.9（元），万一，承保五年后，该同学不幸罹患癌症，保险公司一次性赔付30万，全部保费不用再交，保单继续有效，这时，该同学累计交保费6929.23X5=34646.15（元）       也就是说，该同学一生平安，30年交的保费比20年交的保费要多29888.9元，可是，万一出险，30年缴费和20年缴费赔付金额一样，可是，20年缴费的，就比30年缴费的多交了44497-34646.15=9850.85（元）       注意，平安福有健步奖励，我这里没有算在内。       哪个划算？       这里的划算，要看咱们怎么考虑，       如果承保几年后出险，那就是30年缴费的划算，因为比20年缴费的少交9850.85元。       如果缴费期结束了出险，比如缴费20年后出险，能得到30万的赔付，这时也用不上豁免了。总保费177988元，看上去要划算一些。       如果缴费30年后出险，虽得到30万的赔付，可保费总共交了207876.9元，看上去，就不像20年缴费的划算。       最划算的是啥？       最划算的当然是买了保险，平平安安一生，健健康康到老，保险没用上，俗话说的白买了，多好！       各位同行，不要在平安福没有包含高发轻症上纠结，重大疾病的意义在于补偿收入中断的损失，轻症毕竟在治愈上花费上，少于重大疾病很多很多。       谁也不可能照着高发的病去得，每个人的风险系数不同，不要苛求所有人都跟你们一样，选重疾险一定要选带高发轻症的。       平安福它就是这个样子，每年升级，可就是没有把高发轻症包含进来。非议平安福的同行，如果你们坚持认为高发轻症非常重要，很简单，不要给你们客户推荐平安福，直接给你们客户选择带高发轻症的重疾险好了，市面上有的是包含高发轻症的重疾险，给自己，给客户推荐就可以。同样的保障下，能够包含高发轻症，当然是最好的，对不？       风险是确定存在却不一定发生的，我们能做的就是把产品的特点、区别、各自的优势与不足，如实讲给客户，让客户自己选择，并尊重客户最终的选择。不要因为我们的主观因素，导致客户吃亏。不要自诩专业，有意无意地对客户进行误导。你是你，客户是客户，客户最了解自己，且能够为自己的选择负责。说远了呀^_^

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