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　　销售员工工资提成方案

　　第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场 >市场，促进公司产品的营销 >营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。

　　第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管 >主管人员(主任级及其以上人员)。

　　第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

　　第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

　　1.计算公式。

　　①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 × 100%

　　说明事项：等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订

　　过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。

　　②收款达成率=货款回收率 × 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑〔实际收款额×(货款到期日收款基准日月)〕/∑实际收款额×40% 。

　　说明事项：

　　a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时，不计奖金。

　　b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。

　　c.收款基准日为次月10日。

　　d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。

　　③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a

　　说明事项：

　　a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。(250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。)

　　b.当月交易客户数对客户不可重复计算。

　　c.总客户数在100户以上者，a定为90%;

　　总客户数为90～99户者，a定为80%;

　　总客户数为80～89户者，a定为70%;

　　总客户数为70～79户者，a定为60%;

　　总客户数为60～69户者，a定为50%;

　　总客户数为59户以下者，a定为0。

　　(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)

　　2.奖励金额标准。

　　第五条 销售业务主管人员奖励办法。

　　1.计算公式：

　　产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额×5%

　　2.奖励金额(如下表)。

　　产品销售达成率(%) 奖金(元)

　　121～150 500×达成率/120

　　100～120 5000

　　90～99 3500

　　80～89 2000

　　79 0

　　第六条 奖金的核算单位。

　　由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。

　　第七条 奖金领取的限制条件。

　　1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。

　　2.当月该销售业务代表若发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒账赔款办法处理。

　　第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。

　　第九条 本办法自××月××日起实施。并根据实际情况加以修改。

　　销售人员绩效奖金管理办法(示例)

　　第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场 >市场，促进公司产品的营销 >营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。

　　第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管 >主管人员(主任级及其以上人员)。

　　第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

　　第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

　　1.计算公式。

　　①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额 × 100%

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